Latinia es un Software Vendor especializado en productos de decisiones y comunicaciones en tiempo real para banca, orientados a filtrar y analizar eventos transaccionales y datos de inteligencia de clientes. Latinia opera con sus productos sobre Public Cloud, sobre entornos On Premise o con escenarios híbridos comúnmente demandados por el sector financiero

Latinia opera en más de 15 países con más de 170M de clientes financieros atendidos cada día con nuestros productos de análisis en RT.

Se ofrece participar activamente en la definición, formalización y seguimiento de la solución Latinia con el cliente, colaborando internamente con el Dep. comercial, el Dep. técnico y el Dep. de operaciones en las distintas fases del proceso, así como de la mejora continua de nuestro software de infraestructura LIMSP en el nuevo paradigma de despliegues sobre contenedores y entornos cloud native.

 DESCRIPCIÓN GENERAL

• Departamento: Preventa, Professional Services (Servicios de implementación del software de gestión Latinia)
• Reportando al responsable de Preventa/ProSevices
• Relación interna con: Departamento Comercial, Departamento de Operaciones

Breve descripción del cargo

Buscamos un consultor de preventa que facilite los objetivos comerciales al brindar soporte y asistencia consistentes y de alta calidad en Latam.

El cargo propone participar activa y de manera directa en el análisis y la planificación de las oportunidades y propuestas que se realizan de cara a nuestros prospectos y clientes con una perspectiva técnica y de negocio al mismo tiempo. Implica contacto directo con ellos, realizando presentaciones y demos con tu propia impronta, así como haciendo arquitectura de negocios.

Responsabilidades:

· Diseño, desarrollo y entrega de propuestas y presentaciones de soluciones escritas a los clientes, incluidas respuestas a RFP / RFI / RFQ

· Analizar los requisitos y desarrollar el caso comercial del cliente para la solución recomendada según corresponda.

· Crear y entregar demos y presentaciones que muestren los beneficios de LATINIA a necesidades comerciales y técnicas específicas.

• Trabajo de coordinación y articulación con distintas áreas de la empresa.
• Perfilamiento de costos relacionados con oportunidades

· Ayudar al área comercial a obtener respuestas a preguntas y resolver problemas técnicos.

· Servir de enlace entre ventas y operaciones.

· Mantener un conocimiento sólido de las soluciones y capacidades de LATINIA para facilitar los esfuerzos de ventas.

· Mantener el conocimiento técnico, de LATINIA, del mercado y de la industria.

Educación y experiencia

· Profesional en Ingeniería de Sistemas, Administrador de Sistemas o carreras afines.

· Experiencia en ventas, especialmente en la venta de tecnología y servicios profesionales relacionados a empresas regionales y globales.

· Experiencia en desarrollo de software o preventa con capacidad probada para comprender y analizar las necesidades de los clientes potenciales e identificar, desarrollar y presentar las soluciones adecuadas.

· Experiencia en modelo de servicios a nivel global que incluye: implementación inicial, acuerdos de nivel de servicio, operaciones, gestión continua de clientes y gestión de cambios.

· Se valorará muy positivamente experiencia en el sector financiero.

Conocimientos

Conocimientos generalistas de soluciones tecnológicas basadas en:

· Modelos de integración y arquitectura de sistemas, Middleware con WS, REST, colas tipo MQ, mensajería asíncrona

· Contenedores JEE: IBM Was Websphere, Weblogic

· Suite Office365: MSOPffice, MSProject, CRMs

Conocimientos deseables (tendencias actuales en Latinia)

· Cloud Computing: definiciones, servicios, despliegue, seguridad (AWS, Azure, GCP)

· Arquitecturas basadas en despliegues Dockerizado, y buenas prácticas microservicios

Habilidades requeridas

Se trata de una posición que demanda dedicación, en un rol técnico con foco en el negocio financiero y con perfil comercial, dentro de un marco de venta consultiva. La posición requiere saber de tecnología de cloud, así como de grandes servidores y la integración de sistemas, es deseable haber participado de proyectos de grandes dimensiones. Es una posición que establece y facilita la comunicación y entendimiento del negocio entre el cliente externo y el interno (comercial, desarrollo, operaciones).

· Excelente servicio al cliente, habilidades de comunicación oral y escrita.

· Fuertes habilidades de resolución de problemas, presentación y organización.

· Independiente, emprendedor con excelentes habilidades de gestión de matrices

· Capacidad para dominar una amplia gama de conocimientos que van desde la comprensión del proceso empresarial hasta la recopilación y análisis de requisitos técnicos y empresariales.

Te ofrecemos:

• Desarrollar el perfil de un verdadero arquitecto de negocios.
• Participación activa en el desarrollo de presentaciones y relación continua y diaria con nuevos y actuales clientes.
• Trabajo orientado a objetivos.
• Formar parte de un equipo que participa de manera transversal a toda la empresa, lo que implica muchos proyectos de distintas índoles.
• Estabilidad laboral (contrato a término indefinido).
• Medicina prepagada.
• Incorporación inmediata.